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　　暖氣片招商-企業(yè)考察代理商從4個方面考察

 

　　考察方面1、能力

 

　　“能力”是企業(yè)考察一個代理商的最重要因素。這個能力就是指一個代理商的市場意識、推廣能力、培訓員工的能力、管理員工的能力、營銷的能力，有了這樣的能力，他就可能培養(yǎng)出許許多多的銷售能手，創(chuàng)建完備高效的營銷管理體系，建立快速的營銷通道，使產(chǎn)品銷售成為一個正常運轉(zhuǎn)的工作，他的精力主要用在組織人力資源和管理團隊以及和產(chǎn)品供應商的信息溝通上，而不是簡單的拼命三郎式的吃大苦耐大勞地跑市場、跑銷售。

 

　　考察方面2、學歷

 

　　“學歷”一般不為人們所看重，但學歷確實應該做為考察代理商資質(zhì)的一個重要條款。一個人若讀到正規(guī)的大學畢業(yè)，他的同學朋友圈子可能便及全國，從市場范圍上一下子就開闊了。如果一個人讀到研究生或博士畢業(yè)，他的同學朋友可能會在全國范圍內(nèi)某一個領(lǐng)域或許多領(lǐng)域里做事而且做重要的事情，因為學歷越高的人他的同學朋友的質(zhì)量會越高，每一位同學朋友擁有的社會資源會越多越豐富，這對其產(chǎn)品的銷售會有非常大的影響力。如果一個人有過留學的經(jīng)歷，尤其有過世界名牌大學的經(jīng)歷，那么他的同學朋友圈子會遍及全世界。如果是在世紀上的名牌大學或重要研究機構(gòu)留過學，那么他的朋友圈子就可能會是國際上的非常有影響的人物，其所輻射的范圍和產(chǎn)生的影響也大不一樣。然而，一個只讀到了中學就畢業(yè)者，他的同學生活的圈子大多都在同一個地區(qū)，在很狹小的范圍內(nèi)，即使他中學的同學后來出息了，若不是特別好的朋友，也會落入“富貴了、相忘了”的俗圈子，地位的懸殊，共同語言的缺乏也不會對其事業(yè)有過多的助推作用。

 

　　考察方面3、資歷

 

　　“資歷”作為一個代理商非常重要，如果一個資歷非常淺的人做你的產(chǎn)品代理，很難會有大的市場空間，資歷從橫向來說包括其所從事過的行業(yè)、所工作過的單位、所工作過的性質(zhì)、工作的地域；從縱向來說，是其人生的成長發(fā)展的歷程，基層干過，中層練過，高層玩過，小單位干過，中型單位也進過，大型單位也涉足過，機關(guān)坐過，企業(yè)走過，江湖上跑過，總之干過很多行業(yè)，干過很多事，扮演過很多角色，有豐富的人生閱歷。這樣的人做你的產(chǎn)品代理，他會有廣泛的社會資源可調(diào)用，利用關(guān)系來拓展市場，打開產(chǎn)品銷路，成為一名業(yè)績不錯的代理商。相反，只是在一個單位一干幾十年，最后單位不行了，解散了，人員分流的時候，作為一名普普通通的工作人員被分回家了，被生活所迫，東拼西借來的錢做你的代理商，很難在短時期內(nèi)做出業(yè)績來。

 

　　考察方面4、實力

 

　　找代理商最好找大代理，找資金雄厚者。資金實力雄厚者可以憑借其實力，做廣告宣傳、市場推廣，可以聘請高級營銷人員，可以有源源不斷的后續(xù)資金的支持，這樣通過持續(xù)不斷的努力，從而打開市場銷路，把代理的產(chǎn)品推向市場，送到最終消費者手中。即使最后沒有銷完，有剩余產(chǎn)品，因其有雄厚的資金實力，在其轉(zhuǎn)型過程中，也不會太在意剩余產(chǎn)品，往往會快刀斬亂麻，貶價處理，換會現(xiàn)金，因為資金實力雄厚的人不但明白一個“現(xiàn)金為王，時間就是金錢”的道理，而且也會這樣做，一般不會給你耗時間和精力來處理那微不足道的余貨。資金匱乏的小代理商雖然明白“現(xiàn)金為王，時間就是金錢”的道理，但他做不到，還得耗時間來處理余貨，而產(chǎn)品生產(chǎn)者確耗不起時間。

 

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