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 　　為何衛(wèi)浴散熱器代理商-不愿意做大？商戶加盟散熱器行業(yè)，是為了賺更多的錢，但是最近散熱器行業(yè)類出現(xiàn)了一個奇怪現(xiàn)象，很衛(wèi)浴散熱器代理商不太愿意，把衛(wèi)浴散熱器銷售生意做大，這為什么了啦？其實這里頭有很大隱情。

 

　　為何衛(wèi)浴散熱器代理商-不愿意做大？

 

　　一.提升衛(wèi)浴散熱器銷量運營成本將同步提升

 

　　從衛(wèi)浴散熱器廠家的角度算來，衛(wèi)浴散熱器銷量提升必然會帶來利潤的提升，賣的多肯定賺的多，其實這個算法在代理商這不成立。因為這銷量的提升，對整體毛利肯定有同步的提升作用，但這做生意，最后要的是凈利，毛利的提升不代表凈利的同步提升。

 

　　這里面還有個成本的問題在里面，業(yè)績?nèi)羰且嵘?，這經(jīng)營成本肯定是要同步提升的。但是，由于國內(nèi)私營經(jīng)銷商公司的內(nèi)部管理水平普遍較差，這管理水平直接決定了成本控制能力，在缺乏足夠成本控制能力的前提下，提升銷量，成本馬上就會上升，而且，這成本上升的速度往往會超過毛利提升的速度，到最后，往往會出現(xiàn)業(yè)績年年上升，但凈利卻在年年下降的情況出來。在缺乏足夠的成本控制能力之前，提升業(yè)績，對經(jīng)衛(wèi)浴散熱器代理老板的實質性收入并沒什么好處。

 

　　二.衛(wèi)浴散熱器銷售前期投入有風險后期收益難保證

 

　　這提升銷量不是表個決心就行了，而是要實實在在的進行前期投入，例如增加人員，增加車輛，增加對市場的各項投入，也就是說，這些投入要在先投下去，然后再回收。問題是，這前期投入下的錢，后期一定賺的回來嗎?若是賺不回來不是就虧了?

 

　　再有，衛(wèi)浴散熱器產(chǎn)品出現(xiàn)質量問題怎么辦？衛(wèi)浴散熱器廠家更換經(jīng)銷商怎么辦?廠家自身出問題怎么辦?誰來保證經(jīng)銷商的投入一定都會有后期收益?

 

　　從安全的角度來說，要么保持較低的提升率，少投入，雖然賺得少點，但安全。要么增加前期投入，期望后期能有成倍的回報，賺更多的錢，在安全和風險之間，至少筆者還是會選擇安全的。畢竟，生意太小，抗風險能力差，咱也冒不起這個險，甚至還有經(jīng)銷商還會采取以退為進的發(fā)展策略，比不得廠家家大業(yè)大，強調發(fā)展第一，即便是前期投的錢打了水漂也不會傷筋動骨。

 

　　三.擴大衛(wèi)浴散熱器銷售規(guī)模需有強大掌控力做支撐

 

　　業(yè)績的提升，意味著公司自身規(guī)模的擴大和市場涉及面的擴大，作為老板來說，自然也就需要更好的掌控能力，如何掌控好越來越大的團隊。越來越多的客戶，很多衛(wèi)浴散熱器代理商老板連現(xiàn)有的業(yè)務團隊和外部客戶群，還不敢說掌控到位，再接著放大規(guī)模，怕是更掌握不了。

 

　　也許十來個人，一年幾百萬的生意，即便掌控不到位，也不會出太大的事情，畢竟也只有這么大的盤子，都在自己眼皮子下面。要是員工隊伍有幾十上百人，一年的營業(yè)額數(shù)以千萬計，事情多了，并且不是所有的事情老板都是能看到的，這一出事，怕都不是小事了。這就好比是開車，自己知道這車只能開到六十碼，六十碼之內(nèi)，剎車還能控制住，可現(xiàn)在突然開到一百碼，已經(jīng)超過了剎車的控制能力，速度是上去了，危險也是成倍增加了，非得要冒這個險嗎?

 

　　四.衛(wèi)浴散熱器做大不再是必要做強才是根本

 

　　有些衛(wèi)浴散熱器廠家認為代理商就是些唯利是圖的小商人，喜歡以利益來維系和吸引代理商，其實，很多代理商早已經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)初期對利益的高度關注。創(chuàng)業(yè)的時候，忙于工作，對家人欠缺很多，自己的身體也透支了不少，現(xiàn)在生意已經(jīng)進行穩(wěn)定期，應該更多的關注家庭，彌補對伴侶的感情，關注孩子的成長，同時，還得注意自己的身體調養(yǎng)。生意是做不完，錢也是賺不完的，何必那么累呢?非要一腦門子心思扎在錢上呢?再說了，現(xiàn)在很多經(jīng)代理商老板認為要做專做精，強化內(nèi)部管理和品牌化運作，做大不再是最重要的，做強才是根本。

 

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