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　　暖氣片代理商要學(xué)會“借力”發(fā)展

 

　　一、向廠家借力

 

　　作為暖氣片代理商老板不要簡單地跟廠家要點渠道返利，當(dāng)我們把更多的目標(biāo)放到這點蠅頭小利上時，我們永遠(yuǎn)也得不到發(fā)展的機(jī)會。廠家的很多資源都可以為我所用，就看你怎樣跟廠家爭取這種資源，廠家的宣傳物料做得好，那我就跟廠家多申請一點，如果這種申請違反公司政策，那我自己出錢購買，你們在做物料的時候幫我多做一點總可以吧；廠家的推廣活動做得好，那我就跟廠家申請到我這里來做一場，我自己出錢出人出力，你只要教會我怎么做就可以了；廠家的銷售人員比較厲害，那我就把你請到我的店里來，幫我的店員多做做培訓(xùn)，給我指導(dǎo)一下如何來調(diào)整店面陳列。總之，廠家掌握著很多的資源，但是能否把這些資源分多一點到自己的頭上，還是要看暖氣片代理商自己的爭取力度。光等著廠家打雷下雨，我們拿盆接水肯定不行，暖氣片代理商要象風(fēng)一樣沒有云的時候可以吹起一片云，也可以吹落一片云，只有主動爭取才能借力廠家資源。

 

　　二、向市場借力

 

　　暖氣片代理商老板向市場借力，就要摒棄簡單的促銷思維模式，從促銷思維向營銷思維轉(zhuǎn)化，借助社會事件來提高自己在區(qū)域市場的品牌影響力。我們經(jīng)常組織暖氣片代理商老板去參加一些公益性的活動，3*15活動，地球熄燈一小時等等都可以成為我們參加的一些重大社會事件，贊助的費用不高卻能夠迅速地曝光自己。我舉個簡單的例子，在給鄧祿普輪胎培訓(xùn)的時候，我跟暖氣片代理商老板提了個建議，馬上高考了，肯定有很多家長在考場外面焦急地等待，這么熱的天，我們就做一批晴雨傘，給這些高考家長一人發(fā)一把，高考這么大的事情電視臺一定會報道，等報道的時候，鏡頭里全部都是鄧祿普輪胎的廣告?zhèn)悖黄S色的海洋，而且鄧祿普的廣告語也特別適合高考氛圍。“鄧祿普，我的路”，學(xué)生高考就是要走出人生路的重要一步，所以，這個市場營銷活動完全可以做出轟動的效果來。

 

　　三、向同行借力

 

　　向同行借力，可以跟同行共享客戶資源，還可以共享同行的優(yōu)勢資源，包括了費用、人員和管理等各種資源。難怪很多的家居建材暖氣片代理商熱衷于家居建材聯(lián)盟活動，這種聯(lián)盟不僅僅能夠增加客戶來源，提升生意額，而且那些小的暖氣片代理商可以跟優(yōu)秀的暖氣片代理商學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗和經(jīng)營方法。一位暖氣片代理商老板就曾經(jīng)悄悄地跟我說，跟著TATA暖氣片、圣象地板這樣的企業(yè)做聯(lián)盟，自己能學(xué)到很多東西。向同行借力，在航空行業(yè)、經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店行業(yè)和連鎖餐飲行業(yè)都已經(jīng)出現(xiàn)了，那么未來的婚紗攝影行業(yè)、家居建材行業(yè)甚至培訓(xùn)行業(yè)一定也會往這個方向發(fā)展，那些抱著非要跟對手拼個你死我活的暖氣片代理商老板們該醒醒了。與其把精力花在對手的關(guān)注上，不如修煉內(nèi)功讓自己插上“騰飛”的翅膀，因為有些對手你根本就看不見，就像交通廣播電臺永遠(yuǎn)也想不到自己的對手竟然是滴滴、快的這些打車軟件們。

 

　　四、向員工借力

 

　　我想說像每一個員工借力的問題就是老板不要總是把員工當(dāng)成雇員來看，按照查爾斯?jié)h迪的說法，將會有越來越多的年輕人選擇為自己打工，他們不喜歡去企業(yè)里上班不喜歡受人管，全職雇傭制的員工未來將連1/3的占比都沒有，剩下的人要么是半雇傭制，要么是合作式的方式。因此，暖氣片代理商老板要學(xué)著跟店員采用伙伴式的方式進(jìn)行溝通管理，即使暫時還沒有在利潤上進(jìn)行股權(quán)分配，但是在經(jīng)營決策、促銷活動、銷售分析等內(nèi)容上很有必要聽聽員工們的意見。彼得德魯克說過，我們不是在雇傭員工的雙手，我們要雇傭的是員工的大腦。向員工借力，就是要激發(fā)員工的潛力。

 

　　以上就是“暖氣片代理商要學(xué)會“借力”發(fā)展”內(nèi)容。希望能幫助到你。