隨著暖氣片品牌市場競爭的愈演愈烈，越來越多的企業(yè)開始尋找新的業(yè)務(wù)拓展市場，而城市的各大社區(qū)則成為了眾多暖氣片品牌企業(yè)的新目標(biāo)。在小區(qū)中，不難發(fā)現(xiàn)暖氣片品牌企業(yè)的身影。那么暖氣片品牌企業(yè)在做小區(qū)推廣的時候需要注意些什么呢？
暖氣片品牌如何做好小區(qū)推廣？
第一，做好小區(qū)暖氣片品牌調(diào)研策劃
小區(qū)推廣表面上看似簡單，其實要花大量的時間來做前期的準(zhǔn)備工作，推廣前期應(yīng)安排專業(yè)人員選擇合適的小區(qū)進行調(diào)查摸底，而且搜集資料要迅速，以便在一定時期內(nèi)加大對小區(qū)推廣的頻率，還要統(tǒng)籌安排好時間，然后進行分類。商家要對社區(qū)推廣地點進行細致的了解和分析，認真排查區(qū)域存在的在建樓盤、在售樓盤以及交樓樓盤的數(shù)量，依據(jù)其時間、規(guī)模、檔次及消費者特點，預(yù)計其裝修日期，進駐裝修公司，有無競爭對手進入等等，建立樓盤檔案，對其進行整理并制定出詳細的分析表。
在對目標(biāo)樓盤進行分析之后，評估該樓盤進駐目標(biāo)消費群體數(shù)量及預(yù)計達到的銷售目標(biāo)，決定是否值得進駐。若值得進駐，則要制定出可行性的推廣方案，并根據(jù)社區(qū)樓盤的銷售以及后期裝修狀況制定出社區(qū)推廣的時間表，后續(xù)工作應(yīng)養(yǎng)個按照此前的市場分析步步推進。
第二，打好小區(qū)暖氣片品牌宣傳戰(zhàn)
在小區(qū)交房，業(yè)主拿到鑰匙的時段，商家就應(yīng)該在社區(qū)主要入口處或者社區(qū)主干道中掛橫幅、條幅、易拉寶、燈箱廣告燈造勢，宣傳自己的品牌。配合物業(yè)部門有針對性的投放一些公益廣告，如告示欄、指示牌等。暫時社區(qū)舉辦各種活動，如與開發(fā)商或者物業(yè)公司舉辦的各種形式的晚會，與家裝公司、社區(qū)物業(yè)、媒體等聯(lián)合開展家裝課堂，將出國產(chǎn)品的特點與裝修風(fēng)格、出國的售后服務(wù)、住房裝修在宣傳、設(shè)計、裝潢方面的注意事項介紹給業(yè)主，通過這些途徑迅速提高產(chǎn)品的美譽度和在消費者心目中的知名度。只要有好的團隊執(zhí)行，根據(jù)前期的策劃，步步為營，小區(qū)推廣的效果就能顯現(xiàn)出來！
第三，組織消費者參觀暖氣片品牌生產(chǎn)基地
很多業(yè)務(wù)員在小區(qū)做活動時，為了早點出成績，有的單獨行動，有的甚至搶單，而不是團隊作業(yè)，更沒有把消費者帶到自己的展廳來參觀、了解。由于消費者購買建材的周期較長，小區(qū)的展廳平臺也不像展廳那樣能給消費者直接的購物體驗，所以，消費者在小區(qū)平臺上立即購買的機會不大。要明白，小區(qū)推廣人員是組織消費者到公司的展廳選購產(chǎn)品，剩下的工作由專業(yè)的導(dǎo)購人員來完成。
試想，僅在小區(qū)擺上幾塊樣板，然后小區(qū)推廣人員話費很多的精力和事件想客戶介紹產(chǎn)品如何好、顧客還是感覺不到效果，寧可親自跑到賣場上去挑選，及時在縣城能抓住訂單，也是微乎其微的，而且這樣做偏離了當(dāng)初的設(shè)想和規(guī)劃。所以，推廣人員要做的就是把消費者組織起來，拉到自己的展廳，參觀展廳演示的效果并有專業(yè)的導(dǎo)購來打動他。當(dāng)然，組織的方式多種多樣，如家裝課堂、看家活動、團購等?？梢?，進駐小區(qū)做活動，不是簡單的銷售活動，組織客戶到展廳購買產(chǎn)品才是活動的重點。
第四，小區(qū)后期的跟進暖氣片品牌推廣及服務(wù)
很多品牌在小區(qū)交鑰匙后，促銷的勁頭往往就泄氣了，認為小區(qū)推廣就是業(yè)主進駐的那一段時間。其實不然，很多地區(qū)的小區(qū)，交鑰匙后，很多業(yè)主都不急于裝修或者入住的。有些還是幾年后才進行裝修的，所以我們前期收集到的小區(qū)業(yè)主信息就不能丟，進行后期的跟進和服務(wù)，以短信或者拜訪的形式對還沒有訂購自己品牌產(chǎn)品的業(yè)主進行服務(wù)和跟進。
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