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　　暖氣片招商加盟如何挖掘經(jīng)銷商

 

　　一：找好各自定位

 

　　經(jīng)銷商操控市場而非暖氣片廠家操控市場：盡管行業(yè)的競爭越來越激烈，市場化程度越來越高，但有一個現(xiàn)象是與其他行業(yè)不同，即操作市場時，暖氣片業(yè)是經(jīng)銷商在探控市場，而廠家只是支持與服務的功能。這樣廠家在營銷方面的話語權往往不如經(jīng)銷商。廠家用于市場營銷的費用、資源與人力不如經(jīng)銷商。當營銷與市場的主導權更傾向于經(jīng)銷商的時候，廠家的業(yè)務水平自然無法象家電行業(yè)那樣隨著市場的升級，營銷規(guī)模與水平也獲得快速的提升。在話語權與區(qū)域市場的主導權更多的在經(jīng)銷商手里的時候，一些廠家的業(yè)務人員如果找不準自己的定位，就成了可有可無的“多余人物”。

 

　　二：從商場挖掘經(jīng)銷商

 

　　在商場中，很容易了解到競品或大類產(chǎn)品的暖氣片代理商的電話或者其它信息，然后我們再根據(jù)此類基本線索去尋找更深的線索。此類方法的最大難點在于國產(chǎn)產(chǎn)品只有暖氣片廠家地址，沒有代理商地址。只有進口產(chǎn)品才有國內(nèi)代理商的資料，所以，純靠標貼是無法解決問題的，我們可以從店內(nèi)的服務員、促銷員、理貨員口中了解代理商的基本信息，這時，我們要表明自己不是其它商場人員，不是其競爭對手，不會與其競爭，同時表明自己的真正意圖，以求得理解與支持，這樣做成功的可能性比較大。

 

　　三：找準合適經(jīng)銷商

 

　　要對自己的目標清醒的認識，選擇適合自己的暖氣片經(jīng)銷商。很多暖氣片企業(yè)開發(fā)新市場首選大城市以及市場內(nèi)做得最大的，或者經(jīng)營知名暖氣片品牌的銷售商，以為大經(jīng)銷商就是好經(jīng)銷商，只要搞定他們自己在這個賣場的銷售就可以無憂了。其實暖氣片經(jīng)銷商的實力只是基礎，關鍵是經(jīng)銷商是否愿意用心去做、專心去做你的牌子。這也就是為什么同一個品牌在不同市場以及不同區(qū)域的銷售會天差地別的原因。所以找經(jīng)銷商的心態(tài)應該是：合適的才是首選。

 

　　四：省級市場定位經(jīng)銷商

 

　　作為小暖氣片企業(yè)或新企業(yè)，建議應該在省級市場找經(jīng)營小品牌的經(jīng)銷商，地縣級市場找經(jīng)營大品牌的經(jīng)銷商。在省級市場找小品牌暖氣片商家，要找正在經(jīng)營的品牌定位與企業(yè)的品牌定位相當或低于自己暖氣片品牌定位的經(jīng)銷商。這樣容易引起經(jīng)銷商的興趣和重視。而在一些地級市場，可以嘗試找一些大品牌的分銷商。因為他們得不到大品牌的獨家代理，又有經(jīng)營大品牌的想法。這類經(jīng)銷商有一定開發(fā)市場的野心和思路，只要有合適的產(chǎn)品他們就很容易能把地級城市的市場做起來。

 

　　以上就是“暖氣片招商加盟如何挖掘經(jīng)銷商”內(nèi)容，希望能幫助到你。