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　　在當(dāng)前行業(yè)，大多數(shù)暖氣片企業(yè)主要賣材料，是壁掛爐、供暖管、暖氣片等設(shè)備的“搬運(yùn)工”，是材料“二道販子”；少數(shù)暖氣片企業(yè)主要賣服務(wù)，通過(guò)服務(wù)滿足客戶需求，創(chuàng)造客戶價(jià)值。將自己定位為賣材料的，其實(shí)是賣價(jià)格，有些低的讓人不敢相信的低價(jià)多數(shù)出自這些企業(yè)之手。將自己定位賣服務(wù)的，有了更高的逼格，但問(wèn)題是某些“賣服務(wù)”的暖氣片企業(yè)，“服務(wù)”不過(guò)是變相增加企業(yè)利潤(rùn)的法子，“服務(wù)”本身乏善可陳。

 

　　那么，暖氣片企業(yè)到底賣什么呢？小編認(rèn)為，暖氣片企業(yè)與其說(shuō)賣的是暖氣片產(chǎn)品，不如說(shuō)賣的是信任。暖氣片企業(yè)的營(yíng)銷工作，無(wú)不是與人打交道，而與人打交道，必然是建立在信任的基礎(chǔ)上?？梢赃@樣說(shuō)，低價(jià)也好，服務(wù)也罷，如果沒(méi)有客戶的信任做支撐，免費(fèi)送人都沒(méi)人要。

 

　　那“信任”到底有多重要呢？孔子說(shuō)，言必信，行必果。人而無(wú)信，不知其可也。孟子說(shuō)，誠(chéng)者，天之道也;思誠(chéng)者，人之道也。墨子說(shuō)，誠(chéng)信者，天下之結(jié)也。準(zhǔn)南子說(shuō)，馬先馴而后求良，人先信而后求能。周易說(shuō)，人之所助者，信也……古代圣人先賢對(duì)“信任”之重視，絲毫不亞于今日，看來(lái)“信任”問(wèn)題，古今中外，概莫能外。

 

　　對(duì)今日之暖氣片行業(yè)而言，亟待進(jìn)行一場(chǎng)轟轟烈烈的“信任”運(yùn)動(dòng)，清理各種道聽(tīng)途說(shuō)，歪門(mén)邪說(shuō)，正話反說(shuō)，反話亂說(shuō)。清理的目的，是要在暖氣片行業(yè)營(yíng)造“信任”的氛圍，讓“陽(yáng)光”照進(jìn)每個(gè)陰暗的角落；是要對(duì)行業(yè)負(fù)責(zé)，“信任”將少讓行業(yè)蒙羞，讓同行蒙羞；是要對(duì)客戶負(fù)責(zé)，暖氣片產(chǎn)品有價(jià)，客戶的信任無(wú)價(jià)；是要對(duì)暖氣片企業(yè)自身負(fù)責(zé)，讓真正老實(shí)做事，踏實(shí)做人的暖氣片企業(yè)獲得應(yīng)有的回報(bào)，讓投機(jī)取巧、坑蒙拐騙的暖氣片企業(yè)出局。

 

　　永遠(yuǎn)不要傷害相信你的人。在不誠(chéng)信的時(shí)代，以及不誠(chéng)信懲罰機(jī)制缺失或較輕的時(shí)代，這是任何人，任何企業(yè)的基本底線。而靠人性進(jìn)化倡導(dǎo)誠(chéng)信，需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，也是一個(gè)時(shí)代的悲哀。

 

　　以上就是“【反思】賣暖氣片，賣的是什么？”內(nèi)容。希望能幫助到你。