無論是大的暖氣片品牌還是正在發(fā)展中的中小暖氣片品牌，尋求更多的經(jīng)銷商是企業(yè)開拓市場贏得利潤點的的首要工作之一。而對于現(xiàn)在的暖氣片行業(yè)來說，暖氣片招商容易，但管理卻不容易。所以說，暖氣片招商，培訓機制不可棄。
暖氣片招商培訓機制不可棄
一、暖氣片企業(yè)需建立體系化的培訓機制
暖氣片企業(yè)可以通過導購員培訓、小區(qū)推廣培訓、聯(lián)盟培訓、產(chǎn)品知識培訓等各種專業(yè)培訓提升經(jīng)銷商的整體素質(zhì)和市場操作水平。同時，暖氣片企業(yè)還要建立終端的服務手冊，包括門店推薦、終端產(chǎn)品的布置、終端活動的規(guī)劃、產(chǎn)品的保養(yǎng)和售后服務等。企業(yè)通過體系化的建設，讓各個經(jīng)銷商在市場競爭的環(huán)境中，體系作戰(zhàn)，從中擴大戰(zhàn)果。
二、培訓的過程也是品牌深入人心的過程
銷售團隊始終與暖氣片企業(yè)一起成長，培訓的過程不光是銷售團隊成長的過程，也是暖氣片品牌不斷深入人心、終端影響力不斷拓展的過程。過對銷售團隊的培訓，暖氣片企業(yè)將產(chǎn)品細節(jié)、價格策略、促銷支持等信息傳遞到市場終端，同時通過銷售團隊獲取來自不同區(qū)域的市場反饋。
三、培訓方式要符合自身的發(fā)展
業(yè)務培訓始終是一個長期的過程，過程中伴隨著銷售團隊素質(zhì)和業(yè)績的提升、品牌影響力的提升，暖氣片企業(yè)在不斷培訓員工的同時，提升員工的能力，從而在終端獲得較強的競爭力。企業(yè)不能為了培訓而培訓，也不能單純?yōu)榱藰I(yè)績的提升進行培訓，必須將短期業(yè)績與長期目標相結(jié)合，制定符合自身發(fā)展的培訓方式。
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